新手跑mobile一个多月,一点个人心得

时间: 2015-11-20 / 作者: / 分类:Affiliate Marketing / 浏览次数:2,456 views / 0个评论 发表评论

去年peter在广告中国发了一系列mobile入门教程,由于之前从没有media buy的经验,感觉好高深,所以仅仅报着好奇的心态了解了一下,没敢尝试。今年mobile发展很快,国内几家联盟都入驻了广告中国,也有许多帖子讨论mobile,看了一些经验帖子打算自己试下。从11月中注册联盟帐号到现在跑了一个多月,说一下到目前的成绩,总结一下自己的心得。到目前为止大约测试了20-30个offer,各种类型的都有,赢利的offer有几个,其他都亏了,赢利的offer不是跑着跑着广告出了问题停了就是有些国家竞争激烈上不去量,总之没赢利多少,整体处于亏损中。到目前为止投进去1000刀左右收回来800刀左右吧。从注册联盟开始一步一步说下跑offer的心得,希望对想入这一行的新人有一点帮助,虽然我也是十足的新手。

 

1)  联盟的选择:新手注册国内的3家就足够了,刚开始没必要去注册老外的联盟,外国的月亮不一定圆,国内几家都是在用心做的,应该不输给其他国外的联盟。3家中有2家是50刀起付的,1家1000刀起付,如果资金比较紧张就选择50起付的,3家中有些offer的单价还是有不小差距的,这个需要自己多对比。

2)  offer的选择:刚开始建议选择低单价,转化方式简单,转化相对容易的offer来跑,不致于看不到转化没了信心。尽量选择低bid的平台和国家来测试,亏也不会亏的太多。如何选择一个offer呢?可以参考联盟的top offer,看看哪种类型哪个国家的offer比较容易转化,自己选择offer的时候能有个大方向,测试top offer先不要抱过大的期望,那么高的CR只是别人跑出来的,哪个流量平台跑的?bid多少?怎么target的?creative怎么创作的?用的什么LP?在不知道这些最关键的数据前盲目去测试top offer很难赢利。AM推荐的offer也仅仅做个参考,道理同上,不是说AM有意坑新人,而是决定一个offer能否赢利的关键因素AM自己也不知道。通过google play 下载的app download offer 如果针对发达国家还可以一试,如果针对那些连google帐号都不多的国家人群转化不会太好,哪个国家转化好哪个国家转化不好就要自己多多测试了。WIN类的offer如果没有比较好的LP最好不要跑,广告商那种简单的订阅页面转化不会好,这种本身就有点忽悠欺骗成分的offer如果有国内电视营销团队那样的忽悠功力就等着赚的盆满钵满吧!以上只是个人的一点经验,不一定准确。

 

3)流量平台的选择:刚开始建议选择质量一般,bid比较便宜的平台来测试,如果offer转化不好亏损的话也不至于太多。如果测试出转化比较好的offer就可以看情况拿到质量高,bid高的平台跑了。我自己没多少钱,总想着尽量节省测试资金,所以测试的时候比较保守。跑到现在用了几个流量平台,简单说下自己对几个流量平台的了解。

buzzcity:第一个用的平台,质量一般,bid比较低,基本上什么类型的offer都可以跑,印度,印尼等一些亚洲国家有非常大的流量,但这些国家没什么好offer。一些比较热的国家南非,泰国等推荐bid被炒的非常高,新手从最低bid开始测试看看流量多少,按照他的推荐bid基本会亏的。这家用的人多竞争激烈,一些有好offer的国家不容易上量。

inmobi:质量一般,感觉这家的最低bid偏高,流量来的多少和budget有直接关系,审批offer比较快。

airpush:质量不好,bid低,审核快,点损大,流量大,有些offer不让跑。

 

Affiliate Marketing4)测试offer:测试一个offer一定要设定好止损,一般是offer单价的2-5倍或者200-500点击,如果没转化就要考虑换测试方法或换offer了,视情况灵活设定,一个offer花上百刀都没转化过于浪费了。可能过于保守会错过一些好的offer,可我始终相信一个好offer  200-500点击一般都会有转化的,那种测试了上千点击还不转化的果断放弃吧,即使上千点击来了转化也不容易赢利,单价特别高或者bid特别便宜另说。一个offer如果亏损比较小的话可以通过改变target来优化盈利,如果亏损比较大的话就比较难通过优化扭亏为盈了,建议换流量平台,使用LP,新创建creative等方式来继续测试。

 

以上仅仅是我的一点个人心得,由于自己接触这行时间太短肯定会有很多错误和不足之处,希望高手多多指正,以免误导新人。如果觉得帖子对你有用就给我多多加分吧!

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